Por Natalia Labruna

Con una demanda ya recuperada a lo largo de todo el 2010, las expectativas de las ventas para Navidad estarán 13% por encima respecto al año pasado, según la Confederación de la Pequeña y Mediana Empresa (CAME).

No obstante, este año las promociones, los descuentos y los pagos en cuotas no serán los protagonistas: “Las promociones no estarán destinadas a los precios. Los locales intentarán atraer clientes brindándoles otro tipo de beneficios. Lo más típico será el 2 x 1 después de determinada hora para incentivar el consumo”, explicó Vicente Lourenzo, directivo de la CAME.

De acuerdo con el directivo, las buenas perspectivas de ventas para esta Navidad se basan en lo que sucedió en fechas especiales como los días del Padre, de la Madre y del Niño. En el 2010 estas fechas fueron mejores que las del 2009 y esto hace prever que para la Navidad habrá un salto importante en las ventas. Además, el consumo se reactivó después de la crisis, hay más optimismo comercial y buenas expectativas”, agregó.

Una opinión similar manifestó Pablo Raviolo, gerente de Ventas de Cetrogar, donde espera, para Navidad, un incremento del 20% respecto del 2009.

El directivo dijo que, según cifras registradas en sus cuarenta y siete sucursales y con información estadística de consumo del interior del país, “en diciembre los productos de hogar y cocina tendrán preponderancia por sobre los personales (un 55% contra un 45%), porque productos tales como planchas de cabellos, depiladoras y secadores de pelo habían evidenciado el año pasado mayor participación”.

Con respecto a las promociones en cuotas Raviolo indicó que “dependerá de la estrategia comercial de cada banco, pero se espera que continúen las promociones en algunos rubros tales como aires acondicionados atento a la estacionalidad de dicho producto en la segunda mitad del año”.

De todas maneras, aclaró que por el momento “seguimos operando con promociones de tarjetas de hasta treinta y seis cuotas sin interés en todos los artículos”.

Los productos más vendidos el año pasado fueron celulares (10%), cámaras digitales (8%), heladeras (7%), sistemas de audio (6%), juegos electrónicos (3%), según estadísticas de Cetrogar. Si bien se espera que la venta de estos productos continúe en alza, no se descarta el crecimiento de electrodomésticos tales como secadores de pelo, planchas, juegos electrónicos para niños como la PlayStation o Wii.

un año atrás. Para la Navidad del año pasado el valor de la unidad de compra (precio promedio de cada regalo) fue establecido en $40 para los sectores de menores recursos, $70 para los medios y $100 para el segmento con mayor poder adquisitivo y se estima que este año esos valores tentrán un crecimiento del 20 por ciento.

En 2009, más de 4 millones de personas salieron a hacer sus compras el día 23, y hasta pasado el mediodía del 24 la actividad comercial no decayó.?A diferencia de lo que sucederá este año el consumo se vio impulsado por la permanencia de las promociones con tarjetas de débito y crédito que, en algunos casos, ofrecieron descuentos de hasta el 20% y pagos en doce cuotas sin interés.